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Definizione di Network Marketing e Approfondimento

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by: Formazione-Benessere
Parole: 541

Il marketing di rete può essere definito in diversi modi. E' comunemente noto come marketing multilivello o Mlm. Fa parte del settore della vendita diretta ed è concepito come un modello di distribuzione del processo di vendita che consente alla società madre di commercializzare i propri prodotti direttamente presso gli utenti attraverso una vasta rete di distributori e consumatori, senza passare per gli intermediari.

Il marketing di rete è anche noto per essere un business di relazione. La chiave di questo modello sta innanzitutto nell'aiutare le persone coinvolte nella struttura ad avere successo. Solo allora la riuscita sarà possibile. Si tratta fondamentalmente di un business di “persone che aiutano altre persone”.

Quando di parla di marketing di rete o Mlm si tende a pensare a schemi piramidali e truffe. In assenza di prodotti o servizi offerti o quando il guadagno dei distributori deriva dal solo reclutamento di altri distributori una società è considerata come una piramide e la sua attività è illegale.

La maggior parte delle società di marketing di rete consentono di avviare un'attività di lavoro da casa con un capitale iniziale molto basso, riuscendo così a coinvolgere un gran numero di persone.
Questo modello di business ha il merito di consentire a quanti hanno un buon piano di
compensazione di costruire la propria organizzazione con successo e di sfruttare il tempo e gli sforzi degli altri continuando a generare reddito residuale.

Dal momento che le vendite e la distribuzione sono l'essenza stessa del marketing di rete, è necessario ricercare continuamente nuovi clienti e creare contatti commerciali per la propria attività.

La ricerca dei potenziali clienti è la linfa vitale di questo modello di business. Non si tratta di contattare Tizio, Caio o Sempronio, ma di individuare il proprio mercato di rifermento e, una volta individuato, di mirare solo ad esso.

E' essenziale avere uno scambio con il proprio mercato di riferimento e costruire una solida relazione con i contatti commerciali prima di cominciare a vendere loro prodotti, servizi o a prospettare loro opportunità di partecipazione al marketing. Poiché il marketing di rete è definito anche come un'attività di diffusione dei prodotti, rivolgersi al mercato di riferimento aiuta a farne circolare una quantità maggiore. Per questo è importante mettersi all'ascolto del mercato per
adattare le offerte in base a esigenze e desideri.

Allo stesso tempo, la chiave del successo risiede anche nella capacità di fare crescere
l'organizzazione. La formazione dei membri della struttura è dunque un aspetto da non trascurare se si vuole trarre vantaggio dalla costituzione dell'organizzazione, perchè altrimenti diventa difficile ottenere un reddito residuale.

Nel marketing di rete si lavora in proprio ma non si fa da soli. Non si deve temere di lavorare in modo isolato, perchè al contrario ci si avvale sempre del sostegno di una squadra. E' vero che si costruisce la propria attività, ma non lo si fa da soli. Anzi, se si lavora correttamente si può trarre vantaggio dalla presenza della struttura stessa, guadagnando bene e assicurandosi un importante reddito residuale.

Informazioni sull'Autore

Antonino Ferina Russo,
Consulente Marketing,
Wellness & Business Coach

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